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雖然因?yàn)榉糯蠖行┠：P(guān)鍵信息清晰可見。趙振國一張張仔細(xì)看，越看心跳越快。

這些圖紙的價(jià)值，他太清楚了。新日鐵雖然也提供類似設(shè)備，但在自動化程度、控制精度、能耗指標(biāo)等方面，都比德瑪克落后半代。

“還有這個(gè)，”唐康泰抽出最下面一張照片，聲音壓低了些，“施密特博士手寫的筆記。他整理了德瑪克和新日鐵技術(shù)的詳細(xì)對比，包括各自的優(yōu)缺點(diǎn)、適用范圍、升級潛力...太全面了！”

趙振國接過那張照片。確實(shí)是施密特的手跡，德文，字跡工整，條理清晰。

他雖然看不懂全部內(nèi)容，但那些對比表格和評語，已經(jīng)足夠說明問題。

“有了這些資料，”唐康泰難掩興奮，“我們在談判桌上的底氣就完全不一樣了！新日鐵想用技術(shù)卡我們脖子？做夢！”

趙振國點(diǎn)點(diǎn)頭，“這些資料很有用，但施密特夫婦回國這件事，不適合大肆宣揚(yáng)。畢竟涉及東德方面，外交上比較敏感。”

“對對對，陳主任也是這么交代的。”唐康泰連連點(diǎn)頭，“所以我們現(xiàn)在要設(shè)計(jì)一個(gè)談判策略，既要利用這些資料爭取有利條件，又不能暴露資料的來源。”

兩人在辦公桌前坐下。

唐康泰倒了兩杯茶，趙振國拿出筆記本和鋼筆。

“我的想法是這樣的，”趙振國在紙上畫了個(gè)簡單的框架，“我們在合同談判中，主動提出刪除熱軋機(jī)這部分技術(shù)的購買。”

“刪除？”唐康泰一愣，“什么意思？為什么不是高爐？”

“你看，”趙振國指著圖紙照片，“新日鐵的報(bào)價(jià)里，熱軋控制是單獨(dú)列項(xiàng)的，價(jià)格不菲。我們?nèi)|德參觀過高爐，如果刪掉高爐的話，我怕太明顯了，新日鐵會覺察到不對勁...”

唐康泰思索片刻：“可如果我們現(xiàn)在說，這部分技術(shù)我們不要了，他們第一反應(yīng)肯定是驚訝，然后會追問原因。”

“對。”趙振國點(diǎn)頭，“那我們就說，經(jīng)過國內(nèi)專家的深入研究，我們在相關(guān)領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展，自主研發(fā)的方案已經(jīng)成熟，不需要引進(jìn)外國的了。”

這個(gè)說法很巧妙。既解釋了為什么突然不要這部分技術(shù)，又暗示了技術(shù)實(shí)力的提升，還避免了提及施密特和德國技術(shù)。

“但他們會信嗎？”唐康泰有些擔(dān)心，“新日鐵的技術(shù)人員可不是吃素的，他們對咱們鋼鐵工業(yè)的水平很清楚。突然這么說，是不是太突兀了？”

“所以我們需要‘證據(jù)’。”趙振國胸有成竹，“不用多，只需要在談判中，不經(jīng)意地展示一些關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)，一些他們以為我們不可能知道的數(shù)據(jù)。不用全說，就說一兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，足夠讓他們產(chǎn)生懷疑。”

他頓了頓：“更重要的是，我們的態(tài)度要自信，要堅(jiān)決。不是討價(jià)還價(jià)，而是明確告知：這部分技術(shù)，我們不要了。如果他們想保留其他部分的合同，就必須在價(jià)格和其他條款上做出讓步。”

唐康泰的眼睛亮了：“我明白了！以退為進(jìn)！表面上我們放棄了最貴的技術(shù)引進(jìn)，實(shí)際上是用這個(gè)作為籌碼，逼他們在其他方面讓步。而且因?yàn)樗麄儾恢牢覀優(yōu)槭裁赐蝗挥械讱夥艞墸睦飼蚬模勁袝r(shí)就會被動！”

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