第172章 都給我死！
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一進(jìn)屋，就見齊國(guó)君鼻梁上架著副老花鏡，正和小亮哥在里面談事。
見齊磊他們進(jìn)來(lái)，也不奇怪，“來(lái)了啊！”
丁雷他們自然要打招呼。
打完招呼，卻是又有點(diǎn)疑惑。他們是沒見過小亮的，也好奇齊國(guó)君怎么在這兒。
齊磊則是介紹道：“30平臺(tái)本來(lái)就沒掛在三石公司，這邊的法人是小亮，我爸幫忙管著。”
眾人了然，不再多問。
卻是暗自吐槽，這孫子藏的真深啊！和三石都切割開了？”
那邊，齊國(guó)君剛才就接到了齊磊的電話，知道這幾個(gè)人要來(lái)。
“你們坐，我倆還有事兒。”說(shuō)著話，就和小亮哥一起往出走。
齊磊則是不著痕跡地跟了出去，在老爸耳邊低語(yǔ)了一句，“給我章姨和徐叔打個(gè)電話。”
齊國(guó)君一滯，“干什么？”
齊磊，“就說(shuō)這幾個(gè)來(lái)了，別的不用說(shuō)，他們都懂！”
齊國(guó)君眼珠子一轉(zhuǎn)，大概也明白什么事兒了，搖頭一笑，“知道了。”
小亮哥卻是沒懂什么意思，等齊磊折回去，還問呢，“怎么了？”
齊國(guó)君無(wú)奈地笑著，“沒事兒，財(cái)神爺?shù)搅恕！?br/>
屋里那幾個(gè)可不知道，有人要來(lái)放血，更不知道齊磊又坑了他們一道。
等齊磊一回來(lái)，幾個(gè)人就直入主題。
唐海朝先問了個(gè)最重要的問題，“這平臺(tái)賠錢嗎？”
好吧，問的還是比較含蓄的，一般這種電子商務(wù)平臺(tái)，應(yīng)該問，“燒多少錢了？”
因?yàn)檫@玩意，燒錢比他們的門戶網(wǎng)站更厲害。
不過......
一來(lái)，齊磊很少做燒錢的買賣。二來(lái)，之先齊磊說(shuō)了，日交易額都到330萬(wàn)了。
所以，他們真不確定這個(gè)平臺(tái)到底是燒錢，還是掙錢。
本以為齊磊還會(huì)藏著掖著，畢竟盈利和渠道這應(yīng)該是齊磊最核心的，也是最想隱瞞的東西。
可是沒想到，對(duì)于盈利這個(gè)問題，他痛快的很。
“還行吧，目前已經(jīng)能達(dá)到5%左右的毛利！少了點(diǎn)，不過很快就會(huì)好起來(lái)的。”
“......”
合著，你已經(jīng)開始計(jì)算毛利了是嗎？
唐海朝他們對(duì)視一眼，皆是無(wú)奈。
他們就想不通，為啥在齊磊那兒，用互聯(lián)網(wǎng)賺錢一賺一個(gè)準(zhǔn)兒，可他們還在靠融資掙扎呢？
好吧，也許這就是時(shí)代的局限性吧！三石超前的經(jīng)營(yíng)思路，真的不是他們這些人能比的。
只聞齊磊道：“平臺(tái)每天要通過人工客服交易近10萬(wàn)個(gè)勇士勛章，每筆交易收取4%的手續(xù)費(fèi)。”
一個(gè)勇士勛章的平臺(tái)價(jià)是27到29元，10萬(wàn)個(gè)就是平均就是280萬(wàn)的交易額，4%的手續(xù)費(fèi)就是11.2萬(wàn)。
“金幣和裝備交易，采取的是5+5%的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。也就是。價(jià)值50元的金幣收費(fèi)7.5元，100元的金幣收10元。”
“數(shù)額越大，手續(xù)費(fèi)就越少，其實(shí)也是一種鼓勵(lì)大額交易的手段。”
”但目前來(lái)看，終究還是以小額交易為主，平均下來(lái)差不多就是10%的手續(xù)費(fèi)。“
《傳奇》有300多萬(wàn)的用戶，每天差不多要產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)筆的裝備和游戲幣交易，近80萬(wàn)的交易額，30平臺(tái)又能收走七八萬(wàn)。
“而且，這個(gè)數(shù)字一天一個(gè)變化，每天都在增長(zhǎng)。”
“然后還有賬號(hào)交易等等。”
“目前，勇士勛章的交易比重還是最大的，所以毛利低了一點(diǎn)。等到玩家等級(jí)上去，高級(jí)裝備和金幣需求增大，所占的交易比重也會(huì)隨之增大，毛利率做到10%應(yīng)該是沒問題的。”
“......”唐海朝等人無(wú)比傻眼。，這是一門好生意！
你都別以后了，目前一天就有二十來(lái)萬(wàn)的毛利，這只是一天啊！那一個(gè)月就六百來(lái)萬(wàn)，一年就七千萬(wàn)啊！
著實(shí)不容小覷。
可是，再一想，不對(duì)啊？《傳奇》的充值收入一個(gè)月就得五千多萬(wàn)，他至于為這點(diǎn)錢藏著掖著？
王振東皺眉道：“就為這么筆錢，你就要瞞上兩三年？”
之前齊磊說(shuō)過，他要把30平臺(tái)捂?zhèn)€兩三年。
結(jié)果，齊磊理解錯(cuò)了，以為他們幾個(gè)是想錢想瘋了，現(xiàn)在就想接手30平臺(tái)的。
嘿嘿一笑，“你們先讓我掙兩年錢再給你們，我和小馬哥后面要做的事兒比較燒錢。”
“？？？？”
然后，這話聽到王振東他們耳朵里，又不對(duì)味兒了。
掙兩年錢？這個(gè)平臺(tái)能掙多少錢？
好吧，打死他們都想不到，一個(gè)游戲平臺(tái)到底能掙多少，而齊磊知道。
七千萬(wàn)？那是因?yàn)榫W(wǎng)游市場(chǎng)剛起步，平臺(tái)也是剛剛建立，再等個(gè)一年半年的你再看看？七千萬(wàn)連個(gè)零頭都不夠。
后世人們提到電子商務(wù)，首先想到的就是淘寶。殊不知，有一家公司和淘寶同一年建立，而且比淘寶更早盈利，更早吸金。
淘寶還在燒錢，還在鋪路的時(shí)候，這家公司就做到了年利潤(rùn)3個(gè)多億。
這家公司，就是中國(guó)最早的游戲交易平臺(tái)——5173。
30集市目前復(fù)刻的，就是5173的生態(tài)模版。
唯一不同的是，5173單純的就是第三方平臺(tái)，受到大多數(shù)游戲公司的抵制，也被網(wǎng)易藏寶閣，還有蝸牛集市等運(yùn)營(yíng)公司自有的平臺(tái)擠兌。
而30集市，背靠的就是游戲運(yùn)營(yíng)方，還有東街17號(hào)、大平臺(tái)的加持，發(fā)展道路比5173更平穩(wěn)。
況且，齊磊不僅僅只是想做一個(gè)游戲交易平臺(tái)而已。
當(dāng)然，這些丁雷他們是無(wú)法預(yù)知的，也只能看到眼前的利益而已。
在他們眼里，這份盈利確實(shí)可觀，但是比起《傳奇》本身的價(jià)值，只能算零頭。
不值得瞞著吧！？
然后，丁雷他們想到的就是下一個(gè)問題——渠道。
每天300到400萬(wàn)的交易額，這些錢是怎么到網(wǎng)絡(luò)上的呢？
之前說(shuō)過，截止目前，中國(guó)的網(wǎng)銀系統(tǒng)其實(shí)用戶很有限，占比也非常小，更沒有后世那么發(fā)達(dá)的ZFB和WX支付。
在這個(gè)年代，制約游戲充值，以及電子商務(wù)的最大掣肘，就是怎么把現(xiàn)實(shí)里的錢轉(zhuǎn)換成網(wǎng)上可以交易的網(wǎng)銀金額。
很多人連網(wǎng)銀是什么都不知道，更別說(shuō)擁有了。
而這方面，三石有著最完美的解決方案——網(wǎng)吧管理系統(tǒng)。
三石公司拿到了金融牌照，使得它的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)不但可以為游戲充值，也具備了為30平臺(tái)充值的能力。
同時(shí)也提供了，平臺(tái)交易所得的金錢，除了網(wǎng)銀提現(xiàn)功能之外的網(wǎng)吧提現(xiàn)。
在全國(guó)，任何一家有三石管理軟件的網(wǎng)吧都可能實(shí)現(xiàn)提現(xiàn)，只是要支付少量的手續(xù)費(fèi)。
這才是核心！
網(wǎng)吧管理系統(tǒng)才是三石的核心，它使得玩家可以更為便捷地在網(wǎng)上完成交易。
可是，這一點(diǎn)似乎也沒有隱瞞的必要，因?yàn)閯e人很難復(fù)制。
當(dāng)下，上網(wǎng)人群逐漸向網(wǎng)吧用戶轉(zhuǎn)移。而網(wǎng)吧管理軟件這一塊，三石又有著絕對(duì)的市場(chǎng)份額。
事實(shí)上，截止目前，三石管理軟件的占有率已經(jīng)逼近60%了。
沒錯(cuò)，年前還是44%，這短短的半個(gè)月，就上漲了十幾個(gè)百分點(diǎn)。
因?yàn)椤秱髌妗诽鹆耍W(wǎng)吧里已經(jīng)看不到玩別的游戲的網(wǎng)民了，全是在玩《傳奇》！
可是玩《傳奇》，你沒有三石的管理系統(tǒng)，就沒有線上充值的服務(wù)，無(wú)法使用30交易平臺(tái)。
這樣的后果就是，很多人都去有管理系統(tǒng)的網(wǎng)吧上網(wǎng)了，對(duì)生意是不小的影響。
所以，很多散戶網(wǎng)吧開始匹配三石管理系統(tǒng)。
沒辦法，不用不行，市場(chǎng)倒逼著你用。
后果就是，更沒人能撼動(dòng)三石在網(wǎng)吧在這一個(gè)領(lǐng)域的地位。
而其它公司就算想搶三石的市場(chǎng)，也沒那個(gè)能力。
因?yàn)椋退隳阊邪l(fā)出管理系統(tǒng)，也沒有《傳奇》、導(dǎo)航網(wǎng)、30平臺(tái)和R樹下，這些配套的東西。
也就是說(shuō)，齊磊根本不怕你試圖搶占他的渠道。
那么，齊磊到底在瞞什么呢？
好吧......
只見齊磊苦笑一下，“你們覺得沒人能搶了網(wǎng)吧管理的渠道，那是因?yàn)槟銈兊囊暯遣煌夷銈冴P(guān)注的點(diǎn)也不對(duì)！”
大伙兒，“怎么講？”
齊磊，“首先，網(wǎng)吧管理系統(tǒng)也好，渠道也罷，并不是不能復(fù)制的。而且...復(fù)制的難度很低！”
“一套管理軟件罷了！我特么就花了兩萬(wàn)塊，找了幾個(gè)大學(xué)生，一個(gè)月就做出來(lái)了。”
“縱使里面有一些我的創(chuàng)意，可是現(xiàn)在也不算創(chuàng)意了。”
“誰(shuí)要是想做，只要照著抄，做一個(gè)和我差不多的軟件又能花多少錢？多長(zhǎng)時(shí)間？”
“其次，推廣上，看似很難，三石已經(jīng)占領(lǐng)了大半的市場(chǎng)。”
“這也不過就是一個(gè)砸多少錢，投入與回報(bào)成不成正比的問題！”
“現(xiàn)在沒人做，不是因?yàn)樽霾坏剑且驗(yàn)樽隽瞬灰欢▌澦悖 ?br/>
網(wǎng)吧管理這一塊兒，本身的受益其實(shí)并不大。去年一年，三石從軟件上收上來(lái)的使用費(fèi)，也就幾百萬(wàn)，更多的是附加收入。
比如充值系統(tǒng)，你得有一款游戲才行。
而游戲，還得是超越《傳奇》，超越《傳奇》運(yùn)營(yíng)的游戲，那投入就大了。
也不是不能做到，只不過不劃算，這才是沒人打管理軟件主意的主要原因。
“也許！！”齊磊撇嘴道，“也許砸個(gè)三五億，甚至十個(gè)億，總行了吧？做一個(gè)和三石軟件一樣好用的管理軟件。然后......”
“你用我的軟件不但不花錢，我還倒給你錢，你看有沒有人用？能不能搶來(lái)市場(chǎng)？”
“這不是三石有多強(qiáng)大，更不是搶渠道有多難，而是性價(jià)比的問題！”
大伙兒聽了齊磊的解釋，紛紛點(diǎn)頭認(rèn)同，確實(shí)有些道理。
“但這只存在于理論上吧？誰(shuí)會(huì)花十個(gè)億搶這么一個(gè)渠道？不值啊！”
結(jié)果，齊磊來(lái)了句，“可是現(xiàn)在足以讓人動(dòng)心，來(lái)?yè)屒赖狞c(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)了啊！”
眾人心頭一顫，馬上反應(yīng)過來(lái)，“你是說(shuō)...30集市？”
齊磊，“是！也不是！”
“怎么講？”
齊磊，“重要的不是30集市，重要的是30集市背后的商業(yè)邏輯。”
“？？？？”
齊磊，“你們這段時(shí)間，一直在深挖三石公司成功的奧秘。我想，除了你們，挖這個(gè)點(diǎn)的人也不會(huì)少，狠不得全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司、投資人都在盯著。”
“可是，還真不怕你們盯，盯也沒用！”
“因?yàn)槿哪Ｊ绞菑?fù)制不了的。不是來(lái)源于具體的商業(yè)運(yùn)作，而是來(lái)自我個(gè)人的嗅覺，除非把我挖過去，否則你落實(shí)不了的。”
這話說(shuō)的有點(diǎn)凡爾賽，可卻是事實(shí)。
網(wǎng)吧管理、導(dǎo)航網(wǎng)、R樹下，還有《傳奇》，這些都來(lái)自于重生的先知先覺，而不是齊磊抓住了企么商業(yè)秘訣，打開了成功之門。
而是成功之門就在那里，混淆在一眾選項(xiàng)之中，做為重生者，他可以毫無(wú)道理地規(guī)避所有失敗選項(xiàng)。
這一點(diǎn)，別人是復(fù)制不了的。
“但是，唯獨(dú)30集市，它的運(yùn)行邏輯是完全符合商業(yè)邏輯的，也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)和投資者忽略的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！”
“一旦被人深挖，那管理軟件這一塊兒，我要承受的沖擊可就大了。”
眾人皺眉，“有多大？十個(gè)億殺進(jìn)來(lái)？”
“呵呵。”齊磊慘然一笑，“十個(gè)億？一百、一千個(gè)億砸進(jìn)來(lái)都不奇怪！有人甚到會(huì)為了搶這個(gè)管理系統(tǒng)的市場(chǎng)而去自己砸錢鋪網(wǎng)吧。”
“......”
“......”
“......”
“......”
“不至于吧？”大伙兒你看看我，我看看你，都驚了。
成百上千億的砸？
好吧，他們可沒見過這場(chǎng)面，完全理解不了。
而齊磊既然說(shuō)到這一步，那也就沒有任何值得隱瞞的了。
“30集市，會(huì)帶來(lái)兩個(gè)啟示。”
“哪兩個(gè)？”
“第一，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)區(qū)別。”
“第二，產(chǎn)業(yè)交叉產(chǎn)生的巨大能量，以及電子商業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。”
此時(shí)，齊磊要組織了一下語(yǔ)言，低頭沉吟。
而唐海朝已經(jīng)迫不及待了，從兜里甩出500塊，“給你！！快說(shuō)！”
......
——————
“首先，我問你們一個(gè)問題吧！”
齊磊突然饒有興致地看著丁雷，看著王振東，還有小馬哥、陳方舟和唐海朝。
“你們認(rèn)為，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的未來(lái)，是屬于你們這幾個(gè)海歸的，還是像小馬哥這種沒有出國(guó)經(jīng)歷的本土商人的？”
只見大伙兒齊刷刷地指著齊磊，“這還用問？屬于你的啊！”
這問題真特么蠢，誰(shuí)能干過你？17歲就上天了，以后基本無(wú)敵。
“呃！”齊磊一窘，把自己給忘了呢？
“別算我，過兩年我就不和你們混了。”
“不算你？”唐海朝伸了伸腰板，“那...還用問嗎？”
撇了一眼小馬哥，“你看當(dāng)下，除小馬哥和雷不死，這個(gè)圈子里還有本土商人嗎？”
好吧，不是唐海朝吹噓，確實(shí)如此。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，新浪、搜狐、網(wǎng)易、億唐、chinaren、tom等等等等，只要有點(diǎn)名氣的，哪個(gè)不是他們這些海歸創(chuàng)立的？
這一點(diǎn)，他們有天然優(yōu)勢(shì)。
國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早，出去過的，學(xué)來(lái)了國(guó)外的先進(jìn)理念，自然比國(guó)內(nèi)的本土商人更有底氣和經(jīng)驗(yàn)。
面對(duì)唐海朝的傲然之態(tài)，齊磊輕蔑一笑，“敢不敢和我打個(gè)賭？你們幾個(gè)有一個(gè)算一個(gè)，將來(lái)肯定干不過那些本土的。”
“不可能！”唐海朝鄙夷，“你說(shuō)什么我都信，但是這一點(diǎn)...我是不信你的。”
優(yōu)勢(shì)太明顯了，真不是唐海朝自大。
卻聞齊磊道：“真的，我不是開玩笑！”
唐海朝，“那好，你跟我說(shuō)說(shuō)，為什么？”
齊磊，“因?yàn)椋袊?guó)的互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)外的根本就是兩回事！你們拿外國(guó)人那一套觀念來(lái)做網(wǎng)站，開始也許行，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你們一定不行！”
“不明白怎么回事吧？因?yàn)槟銈冿h的太高了，都不知道中國(guó)老百姓想什么，要什么，連中國(guó)網(wǎng)民結(jié)構(gòu)都沒鬧清楚，你們還玩啥？”
“......”
“......”
“......”
這話...太傷人了吧？
可是，齊磊說(shuō)的是事實(shí)。
很少有人從結(jié)構(gòu)的角度去思考中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的問題，可是幾乎所有人都看得到。
后世很有意思的一個(gè)現(xiàn)象，那些叱詫風(fēng)云的，幾乎沒有海歸派。
阿里的杰克馬...
企鵝的托尼馬...
小米的雷布斯...
360的周某某...
還有京東的東哥...
抖音的張某某...
沒有一個(gè)有上過國(guó)外名校，拿過MBA之類的經(jīng)歷，更沒仰視過國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃之勢(shì)。
相反，那些所謂的上古巨神，網(wǎng)絡(luò)三劍客、王振東、丁雷和張潮陽(yáng)。
那些所謂的百度李彥宏等等，最后不是跌落神壇被罵的狗血淋頭，就是養(yǎng)老狀態(tài)。要么就是不溫不火，已經(jīng)退出了第一梯隊(duì)。
雖然依舊還行，可是和頭部那幾位還是沒法比的。
為什么呢？
因?yàn)椴唤拥貧猓?br/>
這不僅僅是公眾形象上的不接地氣，而是整體的思維方式上的差異。
可以說(shuō)，在國(guó)外學(xué)習(xí)的那樣?xùn)|西成就了他們，可是也制約了他們。
中國(guó)和米國(guó)是不一樣的！而且是完全不一樣的。
米國(guó)在當(dāng)下，無(wú)論從哪一個(gè)角度來(lái)看都領(lǐng)先我們幾十年，人均GDP是我們的十幾倍二十幾倍。
在米國(guó)買一臺(tái)電腦，那叫普通消費(fèi)。可是在中國(guó)，那還要奢侈品消費(fèi)。
在米國(guó)，手機(jī)、電腦、汽車都是生活必需品，而在中國(guó)......
你拿在米國(guó)學(xué)的那一套回到中國(guó)來(lái)用，結(jié)果就是高高在上。
互聯(lián)網(wǎng)的格調(diào)就是高高在上！
就拿電子商務(wù)來(lái)說(shuō)吧！
當(dāng)下的電子商務(wù)是什么？在米國(guó)，那就是一種新興的購(gòu)物方式。
可是在中國(guó)，那就是一個(gè)飄在天上的概念，是可以和個(gè)人的品味、格調(diào)掛鉤的。
國(guó)外有成功案例，比如亞馬遜，比如ebay。
導(dǎo)致國(guó)人標(biāo)榜著歐美的成功，把中國(guó)的電子商務(wù)想的也在云上。
說(shuō)句不好聽的，這年頭，你要說(shuō)你進(jìn)行了一次網(wǎng)上購(gòu)物，那別人的第一反應(yīng)不是你花了多少錢，買了什么東西，而是，“這個(gè)人真厲害，這個(gè)人真時(shí)髦，都網(wǎng)上購(gòu)物了！”
導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物都是一種奢侈行為了，普通人想都不敢想。
而中國(guó)什么人最多？
窮人！普通人！
至于當(dāng)下的電子商務(wù)網(wǎng)站，那就更離譜了。
8848，上來(lái)就是網(wǎng)上手機(jī)商城、線上電子產(chǎn)品的高端平臺(tái)。
手機(jī)啊！這年頭有幾個(gè)用得起手機(jī)的？
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