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他頓了頓：“我注意到一個細節。施密特演示時，系統界面上顯示的運行數據，來自‘蒂森鋼廠3號高爐’。那是西德最大的鋼廠，但據我所知，蒂森3號高爐去年因為爐襯問題停爐檢修了三個月。”
唐康泰的眉毛挑了起來：“你的意思是？”
“他們給我們看的，可能是優化過的演示數據，或者只挑了運行最穩定時期的數據?！壁w振國說，“在日常生產中，這套系統的表現可能沒那么完美?！?br/>
唐康泰站起來，在房間里踱步。
地毯很厚，腳步聲幾乎聽不見。窗外的燈光在他臉上投下忽明忽暗的光影。
“那我們怎么辦？”唐康泰坐回椅子，雙手交叉放在桌上，眼睛盯著趙振國，“你有什么建儀？”
窗外，一輛有軌電車駛過，叮叮當當的鈴聲在夜空中格外清晰。
趙振國深吸一口氣，他接下來要說的話，可能會影響整個談判的方向。
“我建議，”他慢慢說，“提出一個折中方案?！?br/>
“說。”
“德瑪克的技術確實先進，但他們的要價也不會低。我們可以......可以適當給他們一些壓力。”
唐康泰側過頭：“怎么給？”
“小本人。”趙振國說得很簡單，“我們可以暗示德瑪克，新日鐵給了非常優惠的條件，更全面的技術轉讓、甚至承諾派專家組常駐、技術人員培訓。如果德瑪克還想要和我們合作，就必須拿出更有競爭力的方案?！?br/>
唐康泰盯著他看了差不多半分鐘，忽然笑了：“你這不是讓我騙人嗎？”
“唐老哥，這哪兒是騙??？這是談判策略?！壁w振國平靜地說，“市場經濟的規則，本來就是信息不對稱下的博弈。我們不說假話，只是選擇性地透露信息。德瑪克和新日鐵之間，本來就在競爭，我們只是讓競爭更充分一些?！?br/>
“那新日鐵那邊呢？說我們出爾反爾，咱們怎么交待？”
趙振國似笑非笑，“為什么要交待？我們和小本只是達成了戰略合作意向，又不是非他們不可。要我說，等我們從德國回去，還可以告訴他們，德瑪克給出了非常優厚的條件，特別是低息貸款和技術轉讓深度。
“如果新日鐵想保住繼續深入合作，就會拿出誠意，比如降低價格，或者同意轉讓部分核心技術?！?br/>
唐康泰沒說話，手指輕輕敲著扶手。
他盯著趙振國看了很久，眼神復雜，這招太雞賊了，整不好是要出國際糾紛的。但如果操作得好，真能拿到最好的條件。
良久，他苦笑道：“從我個人角度出發，覺得這個思路可以試試。但要注意分寸，不能玩脫了。萬一兩邊一通氣，發現我們在?；樱蔷碗y看了?！?br/>
“他們不會通氣。”趙振國很肯定，“鋼鐵行業現在是全球競爭，德瑪克和新日鐵是死對頭。特別是現在全球經濟不景氣，訂單就是生命。為了拿下寶鋼這個大合同，他們會愿意做出一些讓步的......”
“唐老哥，我突然有個主意”，趙振國在唐康泰耳邊嘀咕了幾句。
唐康泰：...
嘿，這家伙，真夠可以的。
——
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