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長條會議桌兩側，雙方代表相對而坐。德瑪克這邊是施密特博士、穆勒，還有兩位技術主管和一位法務顧問。寶鋼這邊是唐康泰、趙振國、老陳，還有翻譯小周。
氣氛比昨天正式得多。每個人面前都擺著厚厚的文件夾，咖啡杯冒著熱氣，但沒人去碰。
“唐先生，經過昨天的技術交流，相信您對我們的系統有了深入了解。”施密特開門見山，“今天我們談談具體的合作方案。”
他示意助手分發文件。每人拿到一份德文和中文對照的合同草案，足足有三十多頁。
趙振國快速瀏覽技術附件部分。
條款寫得很細致，也很苛刻：德瑪克提供硬件和使用權，不得反向工程，但升級必須通過德瑪克，關鍵零部件必須從德瑪克采購......
唐康泰看了許久，才放下文件，身體靠向椅背，雙手交叉放在桌上。
“施密特博士，穆勒先生，我們很欣賞貴公司的技術。”唐康泰說，語氣依然平和，“但合作是雙向的。我們需要的不僅是一套先進的設備，更是一個合作伙伴。如果貴公司堅持現在的條件，那我們可能......需要重新評估這次合作的價值。”
這話說得很客氣，但意思很明確：條件不合適，合作可能告吹。
會議室里的空氣仿佛凝固了。德瑪克這邊，幾個人的表情都嚴肅起來。
施密特博士想開口說話，被穆勒打斷了。
“我們要不休息一下？”穆勒說，看了一眼手表，“這樣，我們先休息二十分鐘，如何？”
“好的。”唐康泰點點頭。
雙方代表起身，禮貌地點頭致意，然后分頭離開會議室。
德瑪克的人走向走廊另一端的辦公室，關上了門。
寶鋼這邊，唐康泰示意大家到休息區。
休息區在走廊盡頭，有幾張沙發和小茶幾，窗外能看到德瑪克公司的廠區。
“看來今天很難有實質性進展。”唐康泰深深吸了口煙。
趙振國嘆了口氣，有些沮喪地說：
“德瑪克的條件太苛刻了。核心技術不給，調整權沒有，價格還這么高。相比之下，新日鐵那邊就誠意多了。”
“是啊。”唐康泰也跟著感嘆，“新日鐵不但價格低3%，還同意給部分先進，承諾派二十人的專家組常駐兩年。而且他們的技術是基于亞洲礦石優化的，可能更適合我們。”
“那咱們這趟德國，不是白跑了？”趙振國做出懊惱的表情，“早知道這樣，還不如直接跟新日鐵簽了。”
唐康泰搖搖頭，”算了，算了...也不算白跑，就當公費旅游了...”
兩人你一言我一語，像是閑聊，又像是感慨，但關鍵信息新日鐵的價格優勢、技術轉讓承諾、常駐專家組，都說了出來。
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