292.營銷天涯島的構(gòu)思（祝各位安好）
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島上海蜇花開的同樣燦爛，漁船來來往往，漁民們或者忙著出海捕撈海蜇或者忙著收拾海蜇做三礬。
再過兩天的八月八號是立秋。
現(xiàn)在還看不到秋色，依然是一派盛夏光景。
草木茂盛而蔥綠，漫山遍野生機(jī)盎然，漁民們或者搖櫓或者開船，廣袤的外海撒上了大大小小的漁船，大家伙都在追著浪花捕撈海蜇。
從六月下旬到八月上旬，這近兩個(gè)月的時(shí)間都是海蜇捕撈季，而如今更是捕撈季中的旺季。
王憶乘船掠海而過，他坐在船尾抱著膝蓋看向海上，滿眼水藍(lán)無邊無際，抬頭是一片湛藍(lán)不見盡頭。
時(shí)不時(shí)的海上有島嶼矗立，海島多有山，一山碧綠悠然等海風(fēng)，層疊而起的山石突兀的出現(xiàn)在他眼簾中然后越來越小，從海上眺望島嶼，海風(fēng)吹的樹枝搖晃露出遮掩其后的老海草房。
然后眸目之間的每次搜尋都有新的發(fā)現(xiàn)，但發(fā)現(xiàn)的都是舊時(shí)光的痕跡。
或許是心理作用，王憶感覺進(jìn)入八月后天氣還是很炎熱，可是這熱度跟七月已經(jīng)不一樣了。
多多少少帶上了一點(diǎn)涼意。
盡管外島人都說，小暑不算熱、大暑在伏天；大暑熱不透，真熱看秋后。
立秋之后秋老虎下山，好些那時(shí)候才是真的熱，但王憶就是會(huì)感覺秋后的熱跟盛夏的熱不一樣。
他乘坐了天涯三號去縣里，同時(shí)要送銷售隊(duì)，不過船艙里更多的是貨架。
大膽領(lǐng)著民兵隊(duì)去多寶島給李老古送貨架，同時(shí)也帶去了第一批物資，那是上千塊的零食和煙酒。
王憶瀏覽過海上風(fēng)景后低頭研究自己給李老古的賬本，上面仔細(xì)的記述了每一種商品的價(jià)格，他還要再核對一遍以防出錯(cuò)。
旁邊的王東喜等人則在收拾小油菜。
綠油油的小油菜是天涯島菜園的收獲，它們是歐文臺(tái)風(fēng)后補(bǔ)種所得，如今已經(jīng)喜獲豐收。
小油菜這蔬菜長得很快，二十來天就能收獲。
王憶用的都是22年菜種，從82年到22年，不管糧食還是蔬菜品種都有大改良，現(xiàn)在生產(chǎn)隊(duì)里出產(chǎn)的小油菜長得不高而格外肥碩，這樣更出貨且出的菜葉更肥更嫩。
王東喜將清洗干凈的油菜葉給甩了甩，王憶攔住他：“別甩，你沒有賣蔬菜的經(jīng)驗(yàn)，上面留著點(diǎn)水滴，好看。”
王東峰說：“對，這得聽王老師的，王老師干買賣最專業(yè)。”
“要說專業(yè)還得是六子，六子，這蔬菜怎么賣？”秀芳喊道。
麻六也在忙活，正低頭研究他的一次性打火機(jī)——這是王憶給他的新產(chǎn)品，一個(gè)賣兩塊錢，他拿兩毛錢提成。
聽到有人叫自己他抬起頭習(xí)慣性的露出笑容：“嫂子啥事？哦，賣蔬菜？不是，你們這小油菜不是要用在涼皮里嗎？怎么還要賣啊？”
王東喜說：“我們帶的有點(diǎn)多，涼皮怕是用不了。”
麻六擺擺手：“那不能，我跟你們說啊，同志們，這小油菜不出數(shù)，等你們?nèi)チ丝h里給過熱水后就明白了，一大捆小油菜出不來多少。”
“咱小油菜不一樣，出數(shù)多，你沒跟我們一起去菜園收菜不知道，王老師帶回來的小油菜種子真好，你看它們長得多漂亮。”秀芳撫摸著小油菜贊嘆道。
“而且特別綠。”旁邊的婦女補(bǔ)充道。
王東喜欣喜的說：“這種子咱得收好，這小油菜太好了，以往咱種的油菜長得瘦長得高，等到收菜的時(shí)候往往有點(diǎn)老，這油菜可真嫩，一掐就冒水。”
“王老師帶回來的菜都好，”秀芳說道，“黃瓜、西紅柿結(jié)的多。”
“要說多還得是豆角，那家伙現(xiàn)在爬滿了，哈哈，今年秋咱們可以多曬點(diǎn)豆角，入冬了咱就能吃上肥雞燉豆角了。”婦女們歡喜的說。
王東峰湊過來問：“王老師你用的那是什么菜種子？真好。”
王憶說道：“菜種子一般，是咱們的肥料好，咱們在石臺(tái)坳里存的那些腐殖質(zhì)很肥沃，正所謂莊稼一枝花全靠肥當(dāng)家！”
他不想繼續(xù)這話題，看向麻六問：“你今天怎么格外老實(shí)？想什么呢？”
“就是，六子你怎么了？有心事？”
“說一段蓮花落吧。”
麻六笑道：“不是，沒什么心事，我就是在琢磨咱的這個(gè)火機(jī)，這些火機(jī)可真好，我想著王老師咱能不能多搗鼓一些？到時(shí)候咱去登報(bào)做個(gè)廣告，肯定賺的多。”
一聽這話王東喜當(dāng)即說：“別去登報(bào)，登報(bào)做廣告可浪費(fèi)錢了，那家伙開支很大。”
“什么叫做廣告？”青嬸子問道。
麻六從包里拿出報(bào)紙給她看，指著最后一版說：“這就是廣告。”
青嬸子瞅了瞅報(bào)紙搖搖頭：“我是文盲，沒念過書，這些字認(rèn)得我可我不認(rèn)得它們。”
她把報(bào)紙遞給王憶說：“王老師，你來給我們念一念上面寫了什么。”
王憶掃了一眼明白了麻六讓看的東西，說：“這上面就是一則廣告，是一則天然油石的廣告——天然油石是什么東西？”
麻六說道：“王老師你不知道天然油石嗎？是一種研磨用的石頭，能用于機(jī)械鐘表的加工，精密加工。”
王憶看了看廣告說：“看懂了，上面也寫了，本產(chǎn)品經(jīng)第一機(jī)械工業(yè)部磨料磨具磨削研究所鑒定……”
廣告挺詳細(xì)的，介紹了天然油石的性能特點(diǎn)、適用范圍、使用效果、形狀尺寸。
另外下面還有一段話：
備有樣本和合同計(jì)劃供應(yīng)表，函索即寄。歡迎簽訂合同，到期代為發(fā)運(yùn)。零星需用全國各大百貨商場和大中城市鐘表零件專業(yè)商店均有銷售。
下面是地址、電話。
王憶讀完后，青嬸子等人還是不太懂廣告的意思。
對于這些不看報(bào)不看電視的人來說，他們跟廣告之間距離太遠(yuǎn)了。
現(xiàn)在外島漁家人一旦是文盲，那對外界的了解僅限于收音機(jī)，而以前收音機(jī)廣播里是沒有廣告的。
麻六便進(jìn)一步給她們解釋：“你們接過宣傳單吧？七幾年的時(shí)候哪里要放樣板戲就會(huì)在宣傳單上寫出來然后發(fā)出去，對吧？”
青嬸子說：“對，那時(shí)候經(jīng)常說，‘為了爭取領(lǐng)袖革命文藝路線的偉大勝利，某某革命樣板戲于某天演出’，這個(gè)我聽人念過。”
麻六說：“對，這就是廣告，可以讓更多人了解某樣商品的宣傳。”
“商品還用報(bào)紙去宣傳？老話說的好，酒香不怕巷子深，用報(bào)紙宣傳得花不少錢，這不是傻嗎？”王東喜搖頭。
麻六對這個(gè)說法嗤之以鼻：“文書你這就是跟現(xiàn)代化社會(huì)脫軌了，現(xiàn)在在報(bào)紙上發(fā)廣告算什么？這才多少錢，現(xiàn)在厲害的企業(yè)都在電視上發(fā)廣告！”
“電視不是演電視劇的嗎？怎么還演廣告？”有人好奇的問。
麻六說：“演電視劇也演廣告，79年的大年初一就有了，滬都電視臺(tái)播出了參桂養(yǎng)容酒的廣告，效果可好了。”
“這個(gè)廣告我看了，而且我掐時(shí)間看的，正好一分半，講了一家三口去商店買參桂養(yǎng)容酒看望長輩，到了長輩家，白頭發(fā)的長輩接過參桂酒后笑得特別開心。”
“就是這樣的廣告然后效果很好，我聽人說大正月里全滬都賣參桂養(yǎng)容酒的商店全部賣光了，脫銷！”
王東陽搖頭：“胡扯，騙人，參桂養(yǎng)容酒我知道，一瓶子一斤的要十五塊，什么樣的家庭能買得起？干部家庭也買不起，它還能賣脫銷？”
“一瓶酒十五塊？而且才一斤？我的個(gè)老天爺，殺人呀。”婦女們紛紛咋舌。
“十大元帥也貴，可那是五斤呢。”
“大陽說的對，什么樣的家庭能用十五塊買一瓶酒？我聽廣播說，現(xiàn)在咱們農(nóng)民平均年收入是一百六十元，也就是一個(gè)農(nóng)民干一年才能十瓶酒？這不是亂套了嘛！”
“王老師這樣的大學(xué)生一個(gè)月才開多少錢？六十塊是不是？大學(xué)生干一個(gè)月就能干出四瓶酒來？這真是殺人了。”
社員們七嘴八舌的議論紛紛，然后大膽冒出來支援麻六：“六子這事真沒瞎說，參桂養(yǎng)容酒我知道，真的是十五塊一瓶——不對，一支，人家滬都城里買酒論‘支’。”
“現(xiàn)在電視機(jī)里廣告不少了，我?guī)Ш⒆尤プ哂H戚看電視，就看到過大白兔奶糖、梅林午餐肉的廣告，哦，還有個(gè)津門牙膏廠的牙膏廣告，叫什么藍(lán)天牌？”
“藍(lán)天六必治？”麻六問道，“想要牙好就用藍(lán)天六必治，牙好胃口好，吃嘛嘛香！”
正在聽眾人討論的王憶聽到這話笑了笑。
藍(lán)天六必治這句‘吃嘛嘛香’竟然在82年就出現(xiàn)了？他記得自己小時(shí)候的九幾年還看過這廣告呢。
有了大膽的支持，社員們不再懷疑麻六的話。
麻六頓時(shí)感覺說話的底氣硬了起來，說：“我跟你們說，我是研究過廣告的，這個(gè)廣告真的有用。”
“特別是電視廣告，參桂養(yǎng)容酒我給你們說了，大膽隊(duì)長說的那個(gè)藍(lán)天六必治效果也很好。”
“而且那是79年的事，現(xiàn)在廣告可厲害了，用上了名人！比如說那個(gè)幸福可樂，他們請了張大維——張大維你們知道嗎？”
王東喜說：“我知道，他是打籃球的，曾經(jīng)在74年德黑蘭亞運(yùn)會(huì)上擔(dān)任了咱國家的旗手，當(dāng)時(shí)他們還拿了一枚銅牌呢。”
說著他問社員們：“你們不記得了？那年咱隊(duì)里還進(jìn)行過學(xué)習(xí)國家體育健兒奮斗精神的活動(dòng)呢，說是學(xué)習(xí)體育健兒一起為國爭光。”
秀芳撓撓頭：“別看我，我74年還沒嫁進(jìn)來呢。”
“大家看王老師呀，王老師怎么一直不說話？”大膽指向王憶。
王憶調(diào)侃他道：“我不說話是在琢磨，大膽啊，支書可是跟你說過不準(zhǔn)讓你開機(jī)動(dòng)船去送貨架，你竟然還是開了船，你可真是大膽！”
大膽嘿嘿笑：“對啊，要不然我干啥叫大膽？”
“不過，”他話鋒一轉(zhuǎn)笑的很賊，“我今天可沒有頂風(fēng)作案，支書當(dāng)時(shí)說不讓咱開天涯二號，我沒開天涯二號，我開的是天涯三號！”
王東美的聲音從駕駛艙里傳出來：“我草，大膽你害我啊？支書不讓你開機(jī)動(dòng)船來著？”
大膽急匆匆的鉆進(jìn)駕駛艙：“都已經(jīng)跑到這里了，你上賊船了還想下去？老老實(shí)實(shí)開你的船，順便再教教我，等我摸透了開船的竅門就不害你了。”
后面船艙里的其他人看向王憶問：“對，王老師你見識多，你怎么不說話？”
“王老師肯定在笑話咱們呢。”
王憶擺擺手說：“我不是笑話你們，我在琢磨一些事情，對了六子，你想給咱們的產(chǎn)品做廣告，那你知道現(xiàn)在做廣告多少錢嗎？”
麻六說：“我聽人說，參桂養(yǎng)容酒是花了300元做的廣告，300元不算多……”
“300元還不算多？”社員們再次咋舌，“咱隊(duì)里一個(gè)強(qiáng)勞力干一年也就這個(gè)數(shù)！”
麻六無奈的說：“同志們啊，你們眼界要開闊一些！一個(gè)強(qiáng)勞力干一年算什么？中國如今有十億人口！”
“廣告可以讓全中國人都知道咱的產(chǎn)品，到時(shí)候要是人人都買，哪怕一人只賺一分錢，你們猜咱們能賺多少錢？”
“賺多少錢我猜不出來，我能猜到你要是真這么干，他娘的肯定會(huì)以大資本家的身份被抓起來！”王祥海悠悠然的說。
麻六一聽這話趕緊縮頭。
他膽子小。
王憶卻沖著他點(diǎn)頭。
自己不經(jīng)意之間真是挖到了一個(gè)人才，這麻六是天生的生意人啊——或許不是天生的，他從小在社會(huì)上闖蕩，改革開放之前就偷偷摸摸的去賣針線做小生意，或許這一切都是他學(xué)習(xí)到的和積累的經(jīng)驗(yàn)。
但不管怎么說，相比保守的社員們，他已經(jīng)很有這年代的杰出商人風(fēng)范了！
能看到廣告的作用，能在廣告的投入和產(chǎn)出中做出抉擇，這是個(gè)厲害人物！
麻六看到他對自己點(diǎn)頭又立馬來勁了，問：“王老師，你是不是覺得我的話有道理？”
王憶說道：“對，很有道理，六子你在生意上很有天分，以后會(huì)是咱社隊(duì)企業(yè)的一個(gè)人物。”
麻六剛才一直被社員質(zhì)疑，結(jié)果如今得到了最高領(lǐng)導(dǎo)的肯定，當(dāng)下激動(dòng)的眼圈就紅了：“王老師你真是個(gè)伯樂！”
“你小子真不客氣，把自己當(dāng)千里馬了！”王東峰推著他笑道。
王憶對眾人說道：“廣告要花錢，但這錢在有必要的情況下必須花。”
“它能增加一個(gè)商品的知名度，而且你們要注意到，電視臺(tái)和報(bào)紙都是國家的單位，如果我們的商品可以登上電視和報(bào)紙，那對顧客來說意味著什么？”
“意味著我們的商品是得到了國家認(rèn)可的，是值得信任的！”
“這點(diǎn)很重要，咱們辦理了社隊(duì)企業(yè)暫時(shí)沒有固定的產(chǎn)業(yè)，但以后肯定要有固定產(chǎn)業(yè)，比如西裝或者咱們的躺椅，這就可以成為固定產(chǎn)業(yè)，哦，還有咱們的平安結(jié)，總之這些產(chǎn)品都適合做廣告。”
“一旦這些產(chǎn)品登上了電視和報(bào)刊，咱們肯定能賺更多錢！”
麻六高興的說：“對！”
王憶對他說道：“你平時(shí)去市里頭做買賣要注意看和學(xué)，做買賣必須要不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，商場如戰(zhàn)場，用領(lǐng)袖的話說，我們?nèi)嗣褚瞄L在戰(zhàn)斗中學(xué)習(xí)、在戰(zhàn)斗中蛻變！”
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