292.營銷天涯島的構思（祝各位安好）
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“舉個例子來說，算了，就拿這個廣告來說，廣告這種新生事物是一門學問，你們現(xiàn)在還理解不了，以后你們會明白的，廣告是一個很厲害的東西，它可以用來銷售產品，也可以用來指導消費！”
這話有點高深莫測了，連麻六也沒有理解到這點。
王憶沒有多說。
他自己琢磨起來。
自從來到82年他低調又謹慎，絕不會營銷自己——這年頭的人還不知道，其實人也是可以營銷的。
在這件事上他走入了一個小小的誤區(qū)，把自己的低調和天涯島的低調給捆綁在了一起。
這樣他也要低調、也想讓天涯島低調，可偏偏他帶來的商品好些是超出時代的，一旦出現(xiàn)立馬引發(fā)外島人的震驚。
于是兩件事成了矛盾，讓他感到束手束腳，很多東西不敢?guī)В卤蝗俗⒁獾阶约旱漠惓！?br/>
但今天麻六提到廣告，他忽然發(fā)現(xiàn)自己其實有辦法來解決這個矛盾的。
怎么能把一滴水藏起來？自然是倒入海里。
而且根據‘我的是我的、你的還是我的’這個原則，把原本屬于自己的一滴水倒入大海里，這樣整個大海都屬于自己了……
所以王憶要想降低自己的存在感還能盡量的利用22年工業(yè)產能優(yōu)勢，那他得想辦法營銷天涯島！
把天涯島的名聲打的足足的，這樣外人肯定會關注到天涯島也會關注島上的人。
在這種情況下王憶可以去營銷老支書王向紅、營銷經歷過抗日戰(zhàn)爭解放戰(zhàn)爭的壽星爺，甚至營銷隱姓埋名的戰(zhàn)斗英雄王真剛……
這些人身上是蘊藏著豐富能量的，只是他們沒有也不想去利用這些能量。
王憶可以依然不去動用這些能量，但可以讓外人以為他們動用這些能量了。
也就是說，以后他給天涯島打廣告，讓天涯島成為外島明星，而他則隱藏在這層明星光環(huán)之下。
這樣即使島上生活水平提高、即使出現(xiàn)更多好東西，外人會以為是王向紅、壽星爺這些人動用自己的人脈關系得到的。
王憶琢磨著點點頭。
可以試試這樣搞，而且現(xiàn)在他機會挺多的，金蘭島回學家遇到的難事還有多寶島的械斗都是他們天涯島給平掉的。
天涯島的影響力正在往外擴散。
他應該想辦法利用這些影響力，不能光把自己眼光放在天涯島的一畝三分地上。
要大步向前發(fā)展！要加快速度進步！
在他思索中，天涯三號靠上縣里的碼頭。
這是它的首航。
天涯島的涼菜銷售隊已經在縣城干了三個月，銷售員們在碼頭上是名人了。
現(xiàn)在碼頭上的人都知道天涯島的涼菜分量最足最好吃，當然價格也是最貴的。
榜樣的力量是無窮的。
隨著天涯島涼菜在縣里熱賣，如今縣里頭不少人出來兜售涼菜。
他們自稱個體戶，其實并沒有拿到工商局頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，從這點來看縣里的人要比天涯島的社員們更膽大、更勇猛——
按照王向紅的擔憂，縣里的個體戶是真的在‘投機倒把’，他們并沒有得到政府的銷售許可，卻把買賣做了起來。
當然，他們做的不太紅火。
現(xiàn)在碼頭上就有人在賣涼菜。
八月里蔬菜常見，他們賣的涼菜里拌了水蘿卜絲或者黃瓜絲，味道調理的也不錯。
但用油用調味料用的少。
82年的中國和22年的中國完全是兩個國家，這年頭外島好多人家做菜只用鹽，醬油和醋都不太舍得用也不太舍得買。
正是這個原因，導致現(xiàn)在有些人家孩子會把醋當成飲料：外島流行米醋，酸中略帶一點甜口。
天涯島的銷售隊一來，各涼菜攤子立馬收攤就走。
他們賣不過天涯島。
以往碰到這種事他們會下絆子、聯(lián)合起來動用點暴力來驅趕強力對手，可天涯島的銷售隊在整個縣城是當之無愧的強勢力量。
不說王憶跟莊滿倉的關系，就說王向紅的威名，這足以讓縣里沒人敢用暴力手段對待他們的社員。
碼頭上現(xiàn)在也有了一個涼菜攤位，他們支起折疊桌的時候，便有人過來買涼皮了。
涼皮很受歡迎，更便宜的海涼粉則正在成為后起之秀。
王憶覺得拌海涼粉用蒜末最好吃，奈何外島人不太喜歡生蒜的味道，于是他也改用了辣椒油。
算是個因地制宜的改變，然后顧客就多了。
雖然之前天涯島不了解海涼粉這種食物，可整個縣城了解的人并不少。
現(xiàn)在有人專門盯著天涯島的涼菜攤位，看到他們推出什么新品立馬想辦法跟上。
海涼粉才出來沒幾天，已經有人開始賣了。
天涯島賣一角錢一份，他們賣八分。
不過還是賣不過天涯島。
這會有人買了海涼粉聞了聞，就贊嘆道：
“對了，你們這個味道才對，這辣椒油特別香，真是怪了，其他人家做的海涼粉可沒有你們這個香味，你們是不是往里加大煙葫蘆了？”
正在收拾攤子的王東喜哈哈笑道：“同志你真會開玩笑，我們天涯島最遵守國家法制法規(guī)，這種東西誰敢用？”
“我們的辣椒油香那是因為我們用的辣椒好，在咱翁洲買不到這樣的好辣椒，不辣就是個噴香！這是我們在蜀地的親戚給幫買了郵寄過來的！”
還有人湊上來問：“你們漁船怎么變得更新了？真古怪，人家漁船都是越用越舊，你們是越用越新？你們真神了。”
大膽大咧咧的說：“大龍你凈說實話，漁船肯定是越用越舊，我們這船之所以越來越新是因為這是一艘新船！”
“新船？什么意思？”
“這不是天涯二號，這是天涯三號，我們隊里剛得到的新獎勵！”
天涯三號從未開出過天涯島，縣碼頭上的人還不知道這艘船的出現(xiàn)。
大膽一說話，碼頭上的人紛紛吃驚。
不過這會還有別的話題要聊，一個光頭壯漢走上去問：“大膽哥，我聽說前兩天你們去多寶島了？多寶島搞亂斗被抓了好些人啊，怎么回事？”
大膽一聽這話精神抖擻：“老馬你問對人了，我草，這事我了解的最清楚，因為他們的亂斗就是讓我們給勸停的……”
民兵隊先不走了，跳上碼頭接了煙卷開始滔滔不絕的吹起來。
王憶帶上麻六、王東義先行離開。
他們要挑著擔子、推著小車去市里。
王東義給麻六當保鏢。
現(xiàn)在市里治安很混亂，麻六每次去都要賺上不少錢，他一個麻桿般的漢子實在危險，于是王憶跟王向紅商量后把王東義安排上去跟他搭伙。
王東義還是強勞力的工，然后麻六進市里做買賣的話會拿出提成的十分之一交給隊集體算是保護費。
今天他們要在城里過夜，同時幫王憶把鳳尾魚干和雞蛋鴨蛋一起送去丙-110倉庫。
他們買了船票在傍晚趕到市里碼頭，然后送東西進入倉庫。
打開倉庫。
一整套單晶硅太陽能板出現(xiàn)在面前，后面還有龐大的發(fā)電機主體。
看到太陽能板王憶歡呼一聲，說：“好家伙，貨已經送到了呀？行，這樣我把錢給我同學那邊電匯過去。”
“嗯，你們這次帶的貨也多，直接在城里賣兩天吧，我先去聯(lián)系車隊接縫紉機，立秋之后咱一起坐天涯二號回去。”
麻六好奇的撫摸著光滑的太陽能板問：“王老師，這就是你說的那個太陽能？真漂亮真光滑，嘿，我以后娶個媳婦能有這么滑溜的皮膚就好了。”
“你沒有經驗，”王東義看到傳說中的太陽能發(fā)電機到了也感到高興，少有開起了玩笑，“媳婦皮膚不是越滑溜越好，太滑溜了你摟不住也使不上勁，往上一趴就溜走了！”
他也上去摸了摸太陽能板：“確實滑溜，能當鏡子用了。王老師，這個東西就能把太陽光變成電？”
王憶說道：“對，你們等著瞧吧，回去咱們把這板子在屋頂上給放好，然后就有不花錢也不費力的電力可以用啦！”
他讓王東義把機器和板子挪到一起，然后將從生產隊收集起來的魚干蝦干給摞在一起。
角落里蓋著篷布，他打開看了看，拿出兩包五香牛肉干塞給兩人：“平時當零嘴解解饞。”
他又對麻六說：“生產隊要你提成的十分之一做保護費也是為了你和生產隊共同能好，你自己在市里頭賣貨太危險。”
“我看報紙上說，去年全國立案75萬起，大案重案要案是五萬多起，今年情況比去年還要嚴峻！”
麻六笑道：“王老師你多想了，這錢我愿意交給生產隊——王支書對我很好，他可能沒跟你說，他給我算了個輕勞力，我以后也從咱生產隊拿工分了！”
一聽這話王憶恍然大悟。
王向紅處事手段比自己想象中的要圓滑。
本來他跟王向紅商量了要給麻六安排保鏢然后王向紅要求麻六給生產隊上交一部分提成做代價后，他心里有點不爽，因為人家麻六給隊里一下子捐了四百塊呢！
現(xiàn)在明白了，原來王向紅許諾他算生產隊的勞力且給工分。
王憶問道：“那支書說給你分紅嗎？”
麻六說道：“不給，我的分紅靠自己掙，支書說要是給我工分給我分紅，我還有自己賣貨的提成，那我收入方式就跟你一樣多了，這樣社員們會有意見。”
“再說了，我能再咱生產隊騎上雙頭驢我滿意了，王老師，這說明咱支書是把我當自家社員呢！”
王憶看他這番話說的情真意切，便放下心來，然后把牛肉干給要回去了，說：
“這牛肉干本來是給你當繳納提成后的補貼的，既然你已經騎上雙頭驢了，那補貼沒了。”
這話是開玩笑，他又把牛肉干還給兩人。
分開之前他還特意提醒兩人：“大義你本事大也有眼力勁，如果真碰上麻煩了，你們跑不掉也打不過人家，那別反抗，把錢給他們，千萬別受傷！”
“記住領袖的話，存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。這句話用在咱們賺錢上是一個道理，人人失錢，人錢皆存；存錢失人，人錢皆失！”
王東義點頭：“明白。”
王憶給他們一張紙條：“這是咱縣里治安局局長莊滿倉的電話，有事打給他，那是咱們的人，關系很硬。”
王東義收下紙條再次點頭：“明白。”
這樣王憶鎖門對他們揮揮手，挑起扁擔快速離開。
麻六默默地看著他的背影。
王東義問道：“你嘴巴不是最靈嗎？怎么不說話了？”
麻六回過身鄭重的對王東義說：“王老師真是個好人。”
“廢話！”王東義覺得莫名其妙。
“王老師是真心實意為咱好、關心咱！”
“更是廢話！”
麻六笑了笑說：“大義哥，我這可不是廢話，我從懂事開始就得自己想辦法混口飯吃，從小就要跟人打交道，我見過的人太多了！”
“王老師這種人有本事又心善，非常少見！能被這樣的人保護和關心，非常幸運！”
王東義不耐煩：“趕緊走吧，你怎么凈說些廢話！”
麻六哈哈大笑，背起包、挑起扁擔，一邊走一邊唱：
“沒爹娘、沒人養(yǎng)，天作被蓋地作床、泥水是湯草是糧，口袋空空走四方；那早晨、遇貴人，浮萍柳絮扎下根、攢錢蓋房再結婚……”
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